Tres consejos fundamentales para la venta

Tres aspectos fundamentales de la venta o marketing

1. PREPARACIÓN TÉCNICA: Dominio técnico de los productos o servicios que ofrece nuestra organización y también no menos importante sería recomendable conocer los productos y servicios de nuestra competencia.

2. PREPARACIÓN SOBRE EL CLIENTE O PÚBLICO OBJETIVO: Debes informarte sobre el cliente o público al que te diriges, si es una empresa busca en internet, en el registro de sociedades, periódicos, revistas especializadas, procura conseguir folletos de sus productos y todo cuanto te pueda servir para conocerla mas a fondo.

3. PREPARACIÓN MENTAL: Debemos tener autoestima, nos tiene que gustar nuestro trabajo y tenemos que estar satisfechos con nuestras vidas, todo esto se transmite en nuestra labor diaria y el cliente lo apreciará.

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Nueva Comisión TIC desde Pimec Comerç del Vallès Oriental, para crear una estratégia de marketing para el comercio de proximidad

Noticia Publicada en la web de la Unió de Botiguers, lugar donde trabajo.

En este caso, mi participación en ésta comisión de trabajo es de forma voluntaria, esperando sacar máximo partido de mis conocimientos en Marketing y Nuevas Tecnologías de la Información.

Pimec

Soy capaz de escribir un artículo?

El principal motivo que puede llevarte a escribir un artículo es demostrar la amplia experiencia que tienes en un determinado tema y probablemente, los lectores, querrán descubrir más sobre tu producto o servicio. Otro motivo sería la publicidad que te aportará, puesto que la mayoría de lectores, seguramente te buscarán en la red y quizás convertirse en un posible cliente.

Los enlaces de tu sitio web te ayudan a promocionar tu web en los diferentes motores de búsqueda, así que si apuntas estratégicamente a tu web mediante algún enlace incluido en el texto, aumentarás tu estrategia de link building o creación de enlaces que apuntan hacia tu web, imprescindible en términos SEO.Linkbuilding

Os dejo unos consejos para poder sacar el máximo partido de tus artículos: Sigue leyendo

Plan Comercial

Podemos resumir el Plan Comercial en 4 puntos:

    1. DIFERENCIACIÓN
      Debemos definir que ofrecemos, ventajas competitivas y los beneficios del cliente.
    2. ESCUCHAR
      Debemos conocer que cliente tenemos delante para saber que debemos comunicar y que estos nos escuchen.
      La forma es obtener información por parte del cliente para saber que necesitan. Para conseguir esto debemos realizar preguntas abiertas: ¿Cómo? ¿Qué?¿Quién? ¿Para qué?…
    3. OBJETIVO
      Debemos plantearnos un objetivo con los clientes que no sea inalcanzable pero si difíciles para así superarnos.
      Ir definiendo nuestras características.
    4. SEGMENTACIÓN
      Debemos definir un CRM, una base de datos donde realizar un seguimiento de cada cliente y poder plantearse un objetivo con cada uno.
      Este puede hacerse con un archivo de Exel, debe contener, como aspectos básicos, lineas de negocio, tipos de cliente, información del cliente y ubicación.

Recordad:  ¡¡nos acordamos y preocupamos por ellos!!