PdE //2. Plan de Marketing//Mercado

Cuando hablamos de mercado nos referimos al entorno y el publico al que va dirigido. Podemos diferenciar 2 tipos de estudio, análisis del entorno general y análisis del mercado.

El primero, depende del tipo de negocio y está enfocado mas a nivel industrial, pero merece la pena explicarlo con detalle.

  • Analizar la disponibilidad en la mano de obra cualificada.
  • Analizar los factores económicos, tecnológicos, politicolegales y culturales.
  • Analizar los cambios previstos en el entorno en el futuro.
  • Analizar el entorno lingüístico donde nos establecemos.

El segundo, es el estudio de la clientela potencial haciendo hincapié en diferentes aspectos:

  • La zona geográfica donde tenemos previsto comercializar el producto o servicio.
  • Calcular el volumen de mercado.
  • Tasa de crecimiento del mercado
  • Cuota de participación estimada de nuestra empresa
  • Fase del ciclo de la vida del mercado
  • Análisis de las barreras de entrada existentes, productos/servicios sustitutivos y las tendencias futuras previstas del mercado.

En cuanto al cliente potencial, debemos hacernos estas preguntas para poder definirlo de forma mas precisa:

estudio mercado

CASO PRÁCTICO. APARTADO 2.2.


Este negocio está enfocado a todo tipo de individuos, de cualquier edad y para cualquier tipo de evento, pero podríamos especificar dirigiendo nuestro servicio a los adultos, puesto que son los que organizaran estos eventos para ellos mismos o para los mas jóvenes. Al resultar un servicio económico va dirigido a todo tipo de presupuestos debido a que se puede ajustar el tipo de servicio.

Según la base de datos del Ayuntamiento de Montornès del Vallès, los datos de población del pueblo son los siguientes:

grafico I perque no aqui

Podemos concluir que la clientela potencial es la comprendida entre los 30 y 60 años, podríamos decir que tienen mas posibilidades de celebrar o concertar mas eventos, tanto profesionales como personales. Cabe destacar también, que hay un porcentaje importante con los niños de menos de 9 años, estos gozaran de la experiencia de celebrar su cumpleaños. Respecto a las edades comprendidas entre los 10 y 30 años, son edades donde se encuentran camino al siguiente paso de su vida y es posible que no necesiten nuestros servicios.

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